年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

雨果網作者:雨果網
2019-08-07 09:28:57

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

亞馬遜賣家想要在日本開拓電商市場,需要事先了解日本當地的消費者情況,比如日本居民高消費的同時,非常注重產品的質量和服務的體驗等,中國賣家在選品上要結合日本消費者的喜好進行選品,才能有更好的市場。點擊【亞馬遜干貨】報名參加8月22-23日2019CCEE(廈門)跨境電商選品大會,亞馬遜招商經理和行業TOP賣家親臨現場,支招年終備戰,及庫存和財務、企業人才問題。

日本電商各主要品類的銷售額占比

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

由上表可知,服裝類選品在日本的銷售額占比就已經有19%。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

亞馬遜的各種季節性促銷和主題商品活動,能夠通過后臺數據精準抓取消費者需求,將產品放在更合適的位置、更合適的時間,呈現給消費群體。通過不斷的推廣,產品在活動期間的銷售額大幅提升,更能在活動結束后保持競爭力。

1.Spring deal 春季促銷,如:母親節、夏日促銷、時尚產品促銷、父親節促銷等。

2.Prime Day 會員日,如冬季促銷、秋季運動會、秋季促銷、萬圣節商店等。

3.Cyber Monday網購星期一,如圣誕商店等。

男士外套&夾克選品解析

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男士冬季的選品主要分為西裝大衣和羽絨夾克,大多是長、短兩款,在10月份左右即可上架,一直到冬季都會有消費者陸續購進。

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款式簡單的軍裝夾克,百搭又防寒,顏色多以綠色、黑色、灰色、藍色為主,很受日本消費者喜愛,是亞馬遜日本站近兩年的爆款商品,成本價低,具有很高的利潤。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

日本上班族往往需要著正裝,但正裝不足以防寒保暖,因此商務外套是日本上班族冬天必備的一個單品,和西服做一個搭配。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

連帽衫從秋季就開始旺銷的單品。在秋季可以外穿,在冬季可以做內搭。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

除此之外,連帽衫還可以和皮衣搭配,營造一種“假兩件”的效果。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

因為日本的正裝普及率高,上班族要常備襯衫作為內搭。日本消費者偏好款式簡約、顏色淡雅的襯衣,如純色、網格、條紋等類型。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

日本褲裝的市場趨勢是以修身為主,顏色大都是卡其色、灰色、黑色。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

無領套頭衫是日本消費者冬天必備的一個穿搭,分為圓領、高領、微領。不論是出門、聚會,防寒效果都非常不錯,可以和襯衫搭配。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

日系服飾的顏色偏好:以淺色系為主。

女士外套&夾克選品解析

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

相比于男士服飾,女士服飾的風格、顏色、款式會更廣泛一些。就拿女士的羊毛大衣而言,風格就比較優雅,或者中性、干練。銷量在10月份會有一個大幅的增長。賣家如果有相關產品,在9月份的時候就可以提前備好貨。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

女士的羽絨服和男士的羽絨服相似,同樣分為長、短兩款。在售賣羽絨服的時候,賣家需要注意體現羽絨服的功能性,即防寒、防水效果。

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假毛款式的羽絨服,防寒效果更佳。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

皮衣類的穿搭,不同于上班時的搭配,通常是喜歡酷炫風格的女士選擇。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

其他風格的大衣,偏向于灰色、黑色、軍綠色等素雅顏色,風格多是大氣、簡約為主。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

在短針織衫這塊,也是屬于女士百搭的單品,擁有更多的顏色選擇。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

針織毛衣在日本每年都是爆品,傾向于寬松、修長款,結合精致的提花做裝飾,就能搭配出流行的服飾穿搭。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

厚長開衫是家居必備單品,以寬松、舒適為特點。

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

手套、圍巾都是冬季服飾的一個搭配,以百搭為主,具有很大的價格優勢。

主圖像是提高點擊率的關鍵

年終旺季備戰日本市場,亞馬遜賣家要做好哪些選品和運營準備?

1.首先要選擇模特展示圖,而不是簡單的產品平面圖。

2.在亞馬遜日本站的產品展示上,選擇以亞洲模特為主,比較適合日本消費者的體態特征。

3.選擇半臉的模特圖要多于選擇全臉的模特圖,有利于減低日本消費的期待值,減少退貨和差評。

4.圖片多選擇大圖和細節圖展示。

5.要有場景圖,創造消費,提高產品的轉換率。

(文/雨果網 江琳琳)

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